当前位置： > 网通1.76 > 文章内容
传奇游戏是一个稳健的、有玩家真实需求支撑的经典品类，目前中国传奇类游戏市场规模约为300-400亿元，规模庞大且将长期存在。这与传奇用户特点息息相关：1）对于传奇游戏有情怀，易上手。核心传奇用户几乎都是70-80后，是最早接触传奇端游的一批玩家，他们对于IP有情怀，并且随着年龄增长，接受新游戏的学习成本大大增加，因此简单易上手+满满情怀的传奇游戏就成为这批老玩家的首选。2）传奇用户规模大且粘性强。伽马数据的调研结果显示，有近6成用户玩过传奇IP游戏，并且这部分用户中超过3成表示目前仍在玩，之前玩过传奇游戏但现在没在玩的人群中，有高达54.6%比例的人会考虑继续尝试传奇。3）传奇用户付费意愿强。传奇用户大多有较强的付费能力，崇尚简单快速提升战力，付费意愿和能力较强。
十年深耕传奇品类，研运协同持续领先。恺英旗下的盛和游戏已经在传奇类游戏深耕十余年，凭借立体多维的研发体系和优秀的长周期精细化匠心运营能力，成功塑造了众多传奇品类经典产品，目前已在传奇类建立起独有的竞争壁垒，以《蓝月传奇》、《王者传奇》和《原始传奇》为代表的传奇品类游戏正为公司创造持续稳定的现金流。目前，公司运营传奇品类游戏包括《蓝月传奇》、《蓝月传奇2》等蓝月系产品及《王者传奇》、《原始传奇》、《热血合击》等知名游戏。
传奇产业链成形，上下游分工明确。目前，我国传奇类游戏市场产业链主要由IP授权方、游戏开发商、游戏发行商以及游戏分发渠道四个部分构成。1）上游：IP授权方为盛趣游戏以及韩国游戏公司娱美德、。2）中上游：IP授权方收取授权费用将开发权、运营权等授权给主要的游戏开发商：恺英网络、三七互娱、三九互娱等传奇游戏厂商。3）中下游：游戏发行商负责传奇游戏的发行和运营。4）下游：游戏发行商通过信息流买量推广获取用户，或通过第三方应用市场、硬件官方商店、运营商、游戏直播平台等渠道推广获量，并且获得充值流水的分成。
联合盛趣成立盛同恺，首创传奇链式IP管理模式。2021年1月，恺英与盛趣游戏签订战略合作协议，盛趣将其享有的部分IP资源与恺英合作，包括但不限于移动终端游戏产品、PC端游戏产品相关业务独家合作，由恺英进行产品研发、运营和推广，且双方将建立IP联动维权机制，共同保护合作IP的合法权利。2021年3月，盛趣游戏与恺英网络共同出资设立合资公司盛同恺，其中，盛趣游戏持股51%，上海恺盛持股49%。盛同恺拥有《传奇》和《传奇世界》IP的移动端独家授权，专项开展《传奇世界》IP、《传奇》IP的合作及维权相关业务，统一IP改编产品的研发和发行的分成比例。盛同恺的使命在于整合传奇IP改编游戏的所有权利，将传奇IP、传世IP从上游的授权到下游的开发、发行及推广打造成一条贯通的全产业链条，实现统一化的专业管理。一方面，双方的合作有助于整顿和规范前期在韩国娱美德方违法授权及恶意滥诉困扰下的《传奇》IP及《传奇世界》IP市场，消除传奇IP和传世IP改编游戏市场的恶性竞争，保障传奇IP生态的健康发展，实现传奇IP和传世IP改编游戏市场参与各方的共赢。另一方面，这种IP管理模式更注重产品的品质和IP的长期发展，在统一化的管理模式之下，不但能提升传奇IP产品的品质标准和成功率，也将有利于整个传奇类游戏市场的体量继续扩容，为传奇类游戏在未来的游戏市场中赢得更大话语权，从而为盛趣游戏和恺英网络带来更加长期稳定的收益。
江西贪玩入股恺英，“研发+发行”优势互补。根据阿里网络司法拍卖平台公示的《网络竞价成功确认书》，2022年9月7日，王悦持有的8062.34万股股份被拍卖，其中，江西贪玩以4.19亿元拍得5517.5万股，约占公司总股本的2.56%，成交均价为7.59元/股。截至9月6日收盘，恺英网络前二十交易日的成交均价为7.57元/股，低于此次拍卖的成交均价。江西贪玩是国内头部游戏发行运营平台，设有网页游戏、手机游戏、H5游戏和海外游戏四大运营平台和研发团队，拥有贪玩页游、贪玩手游等多个知名的专业游戏运营平台，凭借过去在联运平台的经验，贪玩游戏积累了一批忠实的传奇玩家，注册用户高达3亿以上。作为主打传奇类游戏的发行公司,贪玩游戏在行业内首屈一指，曾与恺英联合打造了《原始传奇》《蓝月传奇》《热血合击》《王者传奇》《龙腾传世》《传奇世界》等多个爆款传奇游戏，积累了丰富的合作经验。本次江西贪玩以较高的价格入股恺英，彰显了产业链合作伙伴对恺英网络未来发展的信心。未来双方强强联手，有望在IP资源、游戏研发、推广和运营等方面达成深度协同：恺英卓越的研发实力和贪玩强大的发行运营体系融合，有望形成1+1>2的效应，持续巩固公司在传奇品类的竞争力。
传统的买量模式面临挑战。传奇类游戏自页游时代兴起的买量模式延续至今，已经走通了通过买量获取用户拉动营收的营销路线，根据数据，2018-2020年，传奇游戏占据全国游戏买量市场约14%的份额，买量规模排名中重度手游第一。然而，随着流量竞争加剧、买量成本提升和年轻用户审美需求改变，传奇游戏急需探索更为高效的获客方式。
游戏直播助力传奇游戏降本增效。在内容精细化、精品化时代，短视频平台具备沉淀和发酵游戏内容的优势属性，能够满足传奇类游戏巨大的内容市场需求。2020年，抖音游戏直播板块主播界面新增“小风车”功能，观众可以点开小风车下载主播正在直播的游戏，对应的游戏下载量即可为主播带来收入，随后同样的功能以“小铃铛”的形式出现在快手的游戏直播板块中。2021年，抖音和快手再次给游戏主播增设了“小手柄”功能，通过小手柄，用户不仅可以下载游戏，而且还能进行游戏充值，充值金额将按照一定比例给主播分成。根据钛媒体，游戏厂商与游戏主播的合作方式共有三种：按下载量付费、底薪+分成、组织活动提成，这三种模式的成本均低于买量投放的成本。同时传奇世界私服，短视频平台庞大的用户体量也成为游戏宣传推广的有力保障。在此背景下，诸多传奇游戏在短视频平台上解锁了新的流量密码，根据数据，2022年6月22日到7月22日期间，共有58款传奇游戏在短视频平台上直播，场次足有上万场之多。根据抖音APP，2021年9月22日至2022年9月17日，《原始传奇》的合计直播数已达334场，2022年5月22日至9月10日期间，《原始传奇》平均位列抖音游戏品牌热DOU榜单的第8名，近三个月来热度指数始终超过15万。传奇游戏具备高度的沉浸感和社交属性，这与短视频平台的特性相吻合，短视频游戏直播作为一种便捷高效的传播媒介，可以同时实现用户社交、玩家充值、主播变现、游戏宣传等多重效果，能够以更低的成本，促进传奇游戏触达更广泛的受众群体，并提升用户转化率和付费率。未来，随着VR等设备普及，VR游戏直播等更为新奇形式有望进一步提升用户的沉浸感和满意度，助力传奇游戏宣发。